石先生与餐车的缘分，始于十年前的一次街头调研。那时他跑遍周边城市，发现路边摆摊的商贩大多用简陋的推车，既不卫生又不耐用，而专门生产标准化餐车的厂家几乎没有——这是个没人涉足的“行业真空期”。“当时就觉得这事儿有搞头！标准化餐车肯定会成刚需。”石先生说，可兴奋劲儿没过，就被现实泼了冷水：建生产线、搭销售平台，没一笔不小的启动资金，家里的积蓄连零头都不够。
抱着“死马当活马医”的想法，石先生揣着厚厚一摞调研笔记找到了高唐农商银行。“现在想起来还挺忐忑，那时候餐车是新鲜玩意儿，连参考案例都没有。”他记得第一次见客户经理时，特意把调研时拍的商贩推车照片、手绘的餐车设计图都摆了出来，“我跟客户经理说，您看这推车漏风漏雨，我的餐车能装空调、带消毒柜，肯定有人要！”
让石先生意外的是，客户经理没有因“行业太新”直接拒绝，反而花了三天时间跟着他跑市场。“我们去菜市场看商贩的痛点，去小吃街问老板们的需求，还翻了他那本记满数据的调研笔记。”当年的客户经理回忆，“石先生不是一时头脑发热，他连不同地区的食材运输需求、餐车停放尺寸都摸得门儿清，这股踏实劲儿和眼光中财所，比现成的抵押物还靠谱。”
经过细致调查，银行最终决定给石先生发放70万元贷款。“放款那天我在柜台前攥着银行卡，手都在抖。”石先生笑着说，柜员怕他不清楚还款细节，特意拿个小本子帮他算：“这笔钱分五年还，前两年还利息少，正好给您留够周转时间。”更贴心的是，客户经理还帮他联系了本地的钢材供应商，凭着银行的信用背书，拿到了批量采购的优惠价。
有了这笔“启动金”，石先生的餐车事业顺风顺水。他先租了厂房建生产线，按照调研的需求设计出带冷藏、排烟、折叠售卖台的多功能餐车；又搭建了销售平台，带着样品跑遍全省的小吃街、农贸市场。“刚开始有人觉得这餐车贵，可用过的老板都回头找我，说省了人力还干净，口碑传得特别快。”石先生说，最忙的时候，他带着销售团队住在外地，客户经理还特意给他开通了异地结算绿色通道，让货款能及时到账。
十年间，石先生的小厂房变成了占地几十亩的大工厂，餐车款式从最初的一种拓展到十余种，涵盖小吃、早餐、移动奶茶等多个品类，客户从本地商贩扩展到高校、企业、连锁餐饮品牌，成了名副其实的“全省最大餐车供应商”。车间里，三十多名工人大多是周边的村民，技术骨干王师傅说：“我跟着石老板干了八年，从学徒变成技工，现在每月工资比外出打工还高，家里老人孩子都能照顾到。”
“现在全省一半以上的新餐车，都是从我们这儿出去的。”石先生带着客户经理参观新建成的研发车间，里面摆着刚研发的新能源餐车，“下一步打算往新能源方向转，还得麻烦你们多给讲讲相关的信贷政策。”客户经理笑着回应：“您尽管搞研发，资金的事儿我们来对接，十年前能陪您闯，现在更能陪您拓新路！”
在高唐农商银行，这样“敢贷、愿贷、善贷”的故事还有很多。针对初创企业“缺抵押、缺经验”的痛点，银行推出“创业贷”系列产品，客户经理深入市场一线挖掘有潜力的项目，不唯抵押看前景，不唯报表看实绩。仅近三年，就为像石先生这样的初创企业发放贷款上百笔，助力数十家企业从“小作坊”成长为“行业标杆”。
“服务县域创业，既要守住风险底线，更要敢为梦想‘铺路’。”银行负责人说。从十年前那笔“破冰”的70万贷款，到如今持续跟进的金融服务，高唐农商银行用耐心与专业，陪无数创业者走过从“想法”到“龙头”的历程，让一个个扎根县域的创业梦想，长成了支撑地方经济的“参天大树”。
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